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理論上，許多WTO成員國(guó)在近幾年都越來(lái)越器重外國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展。1月2日，阿里巴巴中小企業(yè)國(guó)際事業(yè)部聯(lián)席總經(jīng)理張闊在承受21世紀(jì)資金消息道記者采訪(fǎng)時(shí)示意：“正是由于這些我國(guó)的中小企業(yè)有迫切的所需，所以當(dāng)馬云向他們推廣eWTP時(shí)，雙方才會(huì)一拍即合。”（原題目：阿里搭建外貿(mào)電商場(chǎng)景：中小企業(yè)跨境B2B聚焦交易量）

eWTP全稱(chēng)世界電子貿(mào)易平臺(tái)（Electronic World Trade Platform），由阿里巴巴創(chuàng)始人馬云于2016年提出，并在寰球推廣。2017年11月初，eWTP首個(gè)海外實(shí)驗(yàn)區(qū)在馬來(lái)西亞正式啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)。

在eWTP的幅員中，B2B表演的角色非常重要。張闊示意，如物流與支付等才能須場(chǎng)景來(lái)?yè)纬郑瑖?guó)際B2B便是最優(yōu)質(zhì)場(chǎng)景，它能整合阿里巴巴在零售端還有螞蟻金服在金融端、菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)在物流端、阿里云在云端的才能。

B2B業(yè)務(wù)迎來(lái)第二春

阿里巴巴創(chuàng)立18周年之際，馬云在B2B事業(yè)群年會(huì)時(shí)曾提出，B2B流淌著阿里巴巴最珍貴的血液。并且要在18年后，重新強(qiáng)化整個(gè)B2B業(yè)務(wù)，要把B2B算作阿里巴巴未來(lái)發(fā)展的重中之重。

在2003年在此前，阿里巴巴的一切業(yè)務(wù)還都是圍繞B2B來(lái)行動(dòng)。跟著淘寶、天貓與支付寶的發(fā)展，阿里的策略核心開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)移到C端用戶(hù)。而近兩年，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)正向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)演進(jìn)，新零售、新制作等概念在業(yè)內(nèi)也已達(dá)成共識(shí)，這讓B2B業(yè)務(wù)發(fā)展迎來(lái)了第二春。

前外經(jīng)貿(mào)部副部長(zhǎng)、博鰲亞州論壇原秘書(shū)長(zhǎng)龍永圖以為，此前，電子商務(wù)在中國(guó)蓬勃發(fā)展，許多中小企業(yè)通過(guò)電商將本人的產(chǎn)品賣(mài)到全國(guó)。后來(lái)，以阿里巴巴為代表的國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始促使國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)將產(chǎn)品賣(mài)到寰球，同時(shí)，在寰球選取買(mǎi)購(gòu)本人需求要的產(chǎn)品，eWTP也由此應(yīng)運(yùn)而生。

而在跨境電商中，B2B則變?yōu)橹行∑髽I(yè)的首選方式。有著13年外貿(mào)出口經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家朱秋城告訴21世紀(jì)資金消息道記者，在跨境交易中，面前C端用戶(hù)的最低要求相當(dāng)高，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)進(jìn)入也非常難點(diǎn)。此外，，這些企業(yè)最關(guān)注的還是交易量，而B(niǎo)2B業(yè)務(wù)前期更容易走量，也便利安排工廠(chǎng)生產(chǎn)。

阿里巴巴跟前在做的B2B業(yè)務(wù)也和開(kāi)創(chuàng)建立事業(yè)初期有著挺大的區(qū)別。國(guó)內(nèi)電子商務(wù)鉆研核心B2B和跨境電商部主任張周平告訴記者，阿里巴巴國(guó)際站算作最早的一批跨境出口B2B平臺(tái)，歷經(jīng)十多年發(fā)展，跟前正逐漸從新聞代辦平臺(tái)向在線(xiàn)交易平臺(tái)去轉(zhuǎn)變。

當(dāng)初，阿里巴巴做的國(guó)際站，重點(diǎn)上班就是新聞?wù)故荆屬Q(mào)易雙方能通過(guò)阿里巴巴獲取對(duì)方的新聞。隨后，阿里巴巴開(kāi)始撮合交易。而當(dāng)前，阿里巴巴要供給的是數(shù)據(jù)代辦，是能籠罩整個(gè)貿(mào)易鏈條的全方位代辦。

處理新聞不對(duì)稱(chēng)困惑

據(jù)張闊講解，傳統(tǒng)B2B 貿(mào)易的商業(yè)鏈非常長(zhǎng)，從搜尋、挑選產(chǎn)品及供應(yīng)商，到溝通所需、消息價(jià)、索樣、樣品支付與寄送，再到付首付的資金、發(fā)貨、通關(guān)、物流、最終確認(rèn)收貨，之后以及退稅、結(jié)匯等，大大小小合計(jì)幾十個(gè)環(huán)節(jié)。

這關(guān)于一所中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一件非常頭疼的事。過(guò)去WTO不斷猶疑要不用代辦中小企業(yè)，最大顧忌也是中小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易的交易、支付與物流等根底設(shè)備不夠欠缺。

而阿里巴巴推行的一達(dá)通，可向中小企業(yè)供給通關(guān)、物流、外匯、退稅、金融等一切進(jìn)出口環(huán)節(jié)代辦。起初中小企業(yè)是到處尋覓一對(duì)一單點(diǎn)的根底代辦，存在一達(dá)通的“單一窗口”方式，能夠會(huì)聚大量出口訂單，構(gòu)成粗放化代辦，讓中小買(mǎi)家也能享用大企業(yè)待遇與代辦。

據(jù)朱秋城參考，從2017年開(kāi)始，國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生了許多變動(dòng)，比方訂單數(shù)額從大變小，時(shí)間周期從長(zhǎng)變短，碎片化、特定制作化、共性化等都變?yōu)閲?guó)際貿(mào)易的發(fā)展趨向。

張闊示意，通過(guò)一達(dá)通，節(jié)省了中小企業(yè)自行通關(guān)流程中大量的經(jīng)營(yíng)與管理本錢(qián)，晉升了通關(guān)效率；同時(shí)，，結(jié)合菜鳥(niǎo)物流，幫忙中小賣(mài)家把散單粗放起來(lái)，通過(guò)拼單，讓小賣(mài)家的貨也能包上輪船與飛機(jī)。

跟前，阿里巴巴要做的是將上述交易鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)電子化，在交易流程中，把一切的數(shù)據(jù)積淀下去，以此為根底，建設(shè)起一個(gè)真誠(chéng)體系。

阿里巴巴曾推行一款叫做“信保”的產(chǎn)品，它相似當(dāng)時(shí)支付寶在淘寶交易中的作用，為貿(mào)易雙方供給擔(dān)保交易代辦。同時(shí)，，還會(huì)基于外貿(mào)數(shù)據(jù)積淀出信用價(jià)值，以此給交易雙方供給賒銷(xiāo)與供應(yīng)鏈貸款等代辦。

張周平示意，跟著交易代辦的量化，數(shù)據(jù)的積淀價(jià)值將浮現(xiàn)。跟前，不只是阿里巴巴，整個(gè)跨境出口B2B行業(yè)都在向交易去發(fā)展。張闊告訴記者，從處理新聞不對(duì)稱(chēng)，到處理信賴(lài)不對(duì)稱(chēng)，這是阿里國(guó)際事業(yè)部2018年的上班重心。

生活狀況分化嚴(yán)重

去年9月，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)掌管召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)討論會(huì)指出，要以跨境電商發(fā)展為打破口，推進(jìn)國(guó)際貿(mào)易自由化、方便化與業(yè)態(tài)翻新。

過(guò)去一年，頻出的利好新規(guī)，大大加速了跨境電商的發(fā)展。但張闊指出，跨境貿(mào)易起碼須四個(gè)方面都有協(xié)調(diào)起作用，這里面有買(mǎi)方、賣(mài)方、平臺(tái)還有我國(guó)。

因而，即使是在同樣的資格環(huán)境下，中小企業(yè)也有著各自不一樣的命運(yùn)。許多小微企業(yè)，尤其是低端制作業(yè)企業(yè)，生活環(huán)境依然很難。而整個(gè)跨境貿(mào)易則出現(xiàn)出“冰火兩重天”的情況，分化非常嚴(yán)重。

據(jù)朱秋城講解，在勞能源與原資料本錢(qián)回升的背景下，處在產(chǎn)業(yè)鏈底端的企業(yè)很難存活。“寧波當(dāng)前3500元一個(gè)月找一個(gè)勞能源很難點(diǎn)，而在越南，800-900元的勞能源都非常充沛。此外，，去年的環(huán)保風(fēng)暴讓紙箱漲價(jià)，我一個(gè)伙伴做了13年的工廠(chǎng)也因而封閉了。”

同時(shí)，，也有許多企業(yè)抓住了新外貿(mào)的時(shí)機(jī)，朝著產(chǎn)業(yè)鏈更頂端走去，通過(guò)零售、海外倉(cāng)等方面的建立，變得有品牌、有渠道，利潤(rùn)高些，生命力也更強(qiáng)。

算作一個(gè)老外貿(mào)人，朱秋城示意，有一大批中小企業(yè)從阿里巴巴獲益，然而，部分貿(mào)易的中心困惑，光靠阿里巴巴是沒(méi)辦法處理的，還是要靠企業(yè)本身練好內(nèi)功。

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